Онлайн дистрибуция и DRM системы лицензирования программ
В условиях, когда интернет стал неотъемлемой частью хозяйственной деятельности человека, отрасли стараются извлекать дополнительную выгоду из факта его существования. Если говорить об индустрии программного обеспечения (ПО), то интернет, в первую очередь, позволил открыть дополнительный канал распространения ПО и тем самым сократить издержки практически на всех этапах жизненного цикла программного продукта. Ниже описаны способы контроля за распространением ПО в интернете, которые являются неотъемлемой частью успешной деятельности любого современного разработчика.
DRM – digital rights management - управление цифровыми правами. Как правило, термин используется для обозначения технических средств контроля и защиты ПО и цифровой информации. Однако, в данной статье аббревиатура DRM обозначает конкретно систему лицензирования программ и документов для онлайн продаж.
Согласитесь, значительно проще приобрести программу для компьютера, который подключен к интернету в онлайн магазине, нежели идти за ней в обычный магазин. При покупке онлайн существует возможность предложить пользователю триал- или демо-режим для ознакомится с функционалом программы, посмотреть отзывы пользователей. Онлайн магазин вмещает в себя тысячи наименований, чего никогда не сможет позволить себе уличный магазин. Процесс выбора и сравнения выходит на качественно новый уровень. Я уже не говорю о современный облачных вычислениях и ПО, продающемуся по модели SaaS (software as a service, ПО как услуга). В этом случае клиент даже не скачивает дистрибутив программы, а работает через браузер, используя вычислительные мощности серверов провайдера услуги.
Особенно хорошо преимущества онлайн продаж иллюстрирует индустрия компьютерных игр. В 2009 году никому не известный шведский программист Маркус Персон придумал игру Minecraft. Без издателя, без раскрутки, без каких-либо вложений в рекламу и маркетинг к сегодняшнему моменту в игре зарегистрировано 13,2 миллиона человек. В день Персон зарабатывает по нескольку десятков тысяч долларов. Все это было достигнуто благодаря двум вещам – оригинальной идеи и онлайн дистрибуции.
Таким способом распространения пользуются многие компании и индивидуальные разработчики. Первоначально программа предлагается бесплатно или за очень небольшие деньги (например, 1 доллар), однако, по мере развития проекта цена поднимается, либо программа делится на версии – платная и бесплатная.
У любого разработчика может быть все тоже самое: отличная идея и блестящая реализация. Но в процессе того, как проект набирает обороты, насущность некоторых, ранее не существенных моментов, возрастает. Среди них:
- Возможность контроля распространения продукции. Как используется программа, когда, регионы ее распространения.
- Получения правдивых количественных данных по продажам. Распространенный факт: при работе с ритейлерами, дистрибуторами и партнерами правдивость их отчетов под час вызывает серьезные сомнения.
- Управление многомодульными приложениями. Если в программа существует в разных версиях (например начальная и профессиональная), экономически выгодно иметь только один дистрибутив для множества версий и предоставлять пользователю доступ только к тому функционалу, который он оплатил.
- Необходимость предоставления пользователям ознакомительных и демо версий.
Четыре пункта, описанных выше, относятся к программной DRM системе или к системе лицензирования ПО, распространяемого через интернет. Особо хотелось бы подчеркнуть - одной из основных преимуществ программной системы лицензирования является возможность построения маркетинговых отчетов в реальном времени. Разработчик отслеживает количество купленных программ, регионы распространения, время активации программы с точностью до минуты в реальном времени. Кроме того, при работе с сетью распространителей (магазины, партнеры, онлайн-порталы) разработчик имеет возможность контролировать каждый отдельный канал продаж и составлять отчеты по ним.
Помимо этого, разработчик стремится сохранить свою интеллектуальную собственность от:
- Нелегального распространения со стороны пиратов. Помогает извлечь максимальную прибыль из проекта.
- Изучения и воровства кода программы конкурентами. Позволяет сохранить алгоритмы программы и технические наработки в тайне.
- Модификации кода программы третьими лицами. Сохранит репутацию вас и вашей компании.
Для этого применяются технологии программной защиты кода, анти реверс-инжиниринга, обфускации алгоритмов, шифрование и т.п.
Акцент на слове «программная» сделан не случайно. Любая аппаратная защита значительно ограничивает возможности онлайн дистрибуции. Ведь вместе с копий программы клиенту необходимо доставлять еще и USB ключ. Кроме того, аппаратные ключи стоят дорого и увеличат себестоимость вашего продукта на 10-15 долларов за копию. Необходимо отметить что программная защита может быть по уровню надежности не хуже аппаратной. Для этого необходимо консультироваться с разработчиками программных защит на предмет выявления слабых мести потенциальных уязвимостей в коде ПО. И закрывать их, защищая важные функции приложения. Аппаратные методы, как правило, применяются для защиты дорогого софта, устанавливаемого на предприятиях. Если же у вас более массовый продукт и вы хотите достичь наилучшего сочетания цена-качество-массовость распространения, то альтернативы программным решениям сегодня нет.
Какие же преимущества предлагает онлайн дистрибуция для разработчика и правообладателя:
- Проше продавать. Не нужно договариваться с ритейлерами, не нужны помещения и склад.
- Снижается себестоимость продукции за счет отсутствия физического носителя и логистики, связанной с ним.
- Легче выйти на международные рынки и предлагать свои продукты там.
- Возможность представить свою продукцию всем и сразу. Открываются новые, широчайшие каналы распространения.
- Доставка потребителю осуществляется быстрее. Получение обратной связи от клиента также ускоряется.
- Позволяет защищать большие и малые тиражи, бюджетные и дорогие программы на всех стадиях жизненного цикла ПО – от бета версии до патчей и обновлений.
В комплексе программная DRM система + программная защита кода являются мощным и гибким инструментов для контроля своей интеллектуальной собственности на всех стадиях жизненного цикла программного продукта. Также, это подходит для защиты и распространения электронных документов, если они представляют из себя продукт на продажу.
Сегодня даже производители аппаратных средств защиты и контроля разрабатывают программные решения. Обилие мобильных устройств и необходимость поддерживать их определяет будущее именно за программным лицензированием и защитой. Гибкость, доступность, масштабируемость, удобство использования, невысокая цена – вот те факторы, которые выводят программные решения в лидеры рынка.
О компании StarForce
Компания «Протекшен Технолоджи» (торговая марка StarForce) – ведущий российский разработчик программных решений в области контроля и защиты программ и электронной информации от утечек, копирования и нелегального распространения. С 2000 года компания разрабатывает и внедряет ультрасовременные технологические решения, защищенные соответствующими патентами РФ, США и Канады, что позволяет обеспечить охрану интеллектуальной собственности и авторских прав во всем мире.
Являясь экспертом в области защиты цифровой информации и программного обеспечения от утечек, копирования, взлома и несанкционированного распространения, компания разработала собственную систему Управления Цифровыми Правами (StarForce DRM), открывающую перед нашими клиентами широчайшие возможности по доставке цифрового контента и слежению за продажами. Технологии StarForce внедрены в таких компаниях как РЖД, Corel, 1С, Mail.ru, Аэрофлот, SUN InBev Russia, АМД Лаборатории, ATC International, МедиаХауз, Руссобит-М, Новый Диск, Бука, Snowball, 2Play, GFI, CENEGA, Akella и в ряде других.
Контакты для прессы:
pr@star-force.com